今年年初，沙特综合性领军企业跨来控股集团宣布在北京开设中国总部，进一步拓展全球商业版图，成立于1994年的沙特跨来控股集团是一家业务覆盖金融、地产、科技三大领域、总资产超千亿并拥有多家上市公司的大型综合性集团。跨来控股进入中国也标志着集团首次进入东亚市场，是跨来进一步贯彻全球化战略性扩张目标的重要体现。6月7日，跨来控股集团中国区总经理郭建成做客乐居直播间，分享跨来控股进京之路，揭秘这家跨国企业团队背后的生意经。
跨来控股的中国愿景
跨来控股旗下业务板块涵盖银行、地产开发、保险、消费金融、资产管理、地产代建、地产经纪、建筑施工、区块链、机器人等，其中地产板块达兰卡地产为沙特最大的上市地产公司，旗下“沙特家庭贷款公司SaudiHome Loans”为沙特首家专注房屋贷款的非银金融机构和上市公司，善道资本“AlKhair Capital”为中东前20的资产管理公司。
善道资本（AlkhairCapital）
跨来金融（QUARAFINANCE）
沙特住房贷款公司（SaudiHome Loans）
巴林信贷公司（BahrainFinancing Company）
跨来支付（QuaraPay）
跨来区块链（QUARABLOCKCHAIN）
跨来机器人（QuaraRobotics）
跨来控股的一个重要目标，协助中国企业尤其是科技类企业“走出去”落地并开拓中东市场。
公司希望加强与中国科技公司的合作，将中国先进的科技引入中东市场，尤其是在智能家居、人工智能、金融科技、机器人等领域，目前已跟国内配送、医疗、接待、消防等品类领军的机器人品牌建立了深度合作，共同开拓中东市场。
其次，中国的基建企业尤其以央企为代表，在中东的基建市场扮演了重要角色，参与过众多大型基础设施建设项目，目前沙特在“2030愿景计划”的引领下，正进一步强化基础设施建设和升级的力度，跨来控股希望联合中国合作伙伴共同开拓中东地产及基建市场。
当然，非常重要的是进入中国本土的业务，方向是以达兰卡地产为主要载体和合作平台，在国内拓展地产项目机会，打造精品地产项目。模式是跟中国本土的开发商以联合开发的形式，在国内的一线或新一线城市，共同拓展并落地项目。
“达兰卡希望将打造精品地产的能力和资源带到中国，充分利用国际级规划设计能力与经验，与中国合作伙伴一起，共同参与中国地产开发项目。”郭建成如是说。
达兰卡地产
国际地标性建筑缔造者
达兰卡地产开发公司是一家沙特股份制公司，成立于1994年，总部位于沙特阿拉伯首都利雅得。近三十载矢志不移，始终坚持主营房地产开发，布局亚洲、欧洲8个国家，完成超过30个房地产项目，诸如迪拜的“帕加尼大厦”、W公寓，卡塔尔跟晚礼服品牌ELIESAAB合作的观澜云筑海岛豪宅等耳熟能详的地标性建筑都是达兰卡地产典范级成功案例。
达兰卡擅长开发大型城市综合体，其在沙特首都利雅得开发的ShamsAr Riyadh---金雍城项目，是一个土地面积超过5平方公里的“首都新城”超级计划。
更为让人称道和瞩目的，是达兰卡与奢侈品牌PAGANI、VERSACE、ELIESAAB、ROBERTOCAVALLI、MISSONI、ELIESAAB等联合开发的高端别墅及公寓项目，这是一条通过与跨界品牌联合，共同打造精品的独特路径。
“迪拜2022年刚被评为全球最具有未来感的城市，吸引很多高净值人群来这里进行资产配置和追求独特的居住体验，他们对住房品质设计及居住体验要求都很高，这一点与奢侈品理念天然结合。”郭建成如是说。
W精奢公寓
W精奢公寓
帕加尼大厦
帕加尼大厦
迪拜MISSONI大厦
迪拜MISSONI大厦
卡塔尔ELIESAAB海岛豪宅
卡塔尔ELIESAAB海岛豪宅
可以看出，每一个项目都深度结合了奢侈品牌原有的经典设计语言和符号，充满超强的辨识度和浓郁的艺术气息，极大提升建筑和空间的体验性与艺术感和情感价值，为市场提供更高品质、更经典的产品。
积极扩张
将精品开发经验带到中国
谈到为何选择在此时开拓中国市场，郭建成坦言目前全球各国一线城市，奢侈品联名住宅的体量和数量都在增加，中国特别是一线城市聚集了大量财富人群，他们对生活品质的向往，需要在产品供给侧找到更多的创新解决方案。达兰卡正在开拓一些从未进入到这个领域的奢侈品品牌，包括帕加尼、宾利等，加上此前与奢侈品和高端品牌的联合开发经验，相信能够在高端品质住宅市场在国内带来新的思路和探索，目前正与多家中国本土地产公司洽谈合作中，希望有机会共同将全球成功实践经验推广到细分领域中。
此外，达兰卡在装配式建筑以及3D打印房屋领域的实践走在世界前沿，目前在跟全球3D建筑打印的领先企业，包括多家中国企业，共同推进沙特的高端3D打印别墅项目。
与本土企业合作开发
打出差异化组合拳
具体到优先市场，郭建成认为选择各国第一大城市或者区域经济中心城市的核心地段，打造核心资产，这与达兰卡全球投资逻辑非常匹配。
“一线城市的核心优质资产，具备穿越地产周期的价值恒久性。”郭建成如是说。
中国房地产市场是巨大的，这里有很多值得达兰卡学习和借鉴的成熟房地产开发企业。达兰卡希望可以与这些本土企业建立合作伙伴关系，力求共同将全球行业实践经验推广到相关领域中。
郭建成为跨来控股集团中国分公司总经理
郭建成表示，达兰卡关注到目前国内市场上，在精品住宅方面，华润、中海、保利、招商蛇口、仁恒、绿城、金地、合生等都有业内口碑非常好的作品，华侨城、新世界、香港置地、凯德、融创等在大型综合体方面的打造能力也很值得学习，而达兰卡在这些优质企业面前，也有自己的独特优势所在，尤其是国际化的设计理念、品牌IP、智能化家居体验、绿色建筑技术与工艺、针对特殊气候环境的舒适度解决方案等。
“多年在迪拜、卡塔尔等建筑业高度发达国家的实践和开发案例，造就了达兰卡在产品国际化、建筑创新设计、智能家居使用和科技体验运用等方面丰富的经验，相信把这些特色的供应链以及品牌合作伙伴的IP等带到国内项目开发，会是我们独特的差异化优势。此外，达兰卡也希望可以和本土企业进行深度股权合作。”郭建成如是说。
正所谓“出乎其外，入乎其内”，通过与本土房企合作相得益彰，熟悉市场的同时，才能循序渐进的稳步扎根国内市场。
国内的地产市场正在经历一轮深度的调整和变局，行业的格局和开发路径都在经历快速变化的过程中，市场乐于看到更多国际化的企业参与到地产发展的下一个篇章里面，尤其具备国际视野和开发经验的跨国开发商加入，给市场能带来更多期待，新鲜的力量总会碰撞出新的火花，带来不一样的气息，有可能也会开辟一个新的赛道。
当然，身处中国，竞争也异常激烈，想要脱颖而出，全凭真功夫。
对于跨来控股和达兰卡地产来说，30年开发经验、独特的品牌联名优势，已经蓄势待发，以待时机，期待其用先进的理念，前沿的科技，创新的产品，开启在中国的新时代。
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